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激情与汗水，成就高效繁荣
- 分类：竹叶山故事
- 发布时间：2013-03-20 16:45
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【概要描述】1997年4月，三十出头的姚凤英接到公司委派的艰巨任务——三个月完成四美塘家禽作料批发市场的前期调研、招商等工作。面对巨大的挑战，姚凤英没有丝毫畏难的情绪，开始马不停蹄地奔波。 为获取详细的市场信息和商户信息，做好前期的市场调研，武汉市稍有规模的家禽作料市场都要跑遍。姚凤英一个人，人单力孤，于是便请两位好友一起帮忙，每天白天奔波于武汉各家家禽作料市场，晚上回家整理客户资料。跑家禽作料市场，对这三
激情与汗水，成就高效繁荣
【概要描述】1997年4月，三十出头的姚凤英接到公司委派的艰巨任务——三个月完成四美塘家禽作料批发市场的前期调研、招商等工作。面对巨大的挑战，姚凤英没有丝毫畏难的情绪，开始马不停蹄地奔波。 为获取详细的市场信息和商户信息，做好前期的市场调研，武汉市稍有规模的家禽作料市场都要跑遍。姚凤英一个人，人单力孤，于是便请两位好友一起帮忙，每天白天奔波于武汉各家家禽作料市场，晚上回家整理客户资料。跑家禽作料市场，对这三
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1997年4月，三十出头的姚凤英接到公司委派的艰巨任务——三个月完成四美塘家禽作料批发市场的前期调研、招商等工作。面对巨大的挑战，姚凤英没有丝毫畏难的情绪，开始马不停蹄地奔波。
为获取详细的市场信息和商户信息，做好前期的市场调研，武汉市稍有规模的家禽作料市场都要跑遍。姚凤英一个人，人单力孤，于是便请两位好友一起帮忙，每天白天奔波于武汉各家家禽作料市场，晚上回家整理客户资料。跑家禽作料市场，对这三位女性来说，用两个字形容，就是“脏”和“苦”。
脏。那时的家禽作料市场，还是处于市场的初级阶段，市场里鸡毛、鸭毛、家禽排泄物满地皆是，气温一高，空气中就混合着难闻的味道，三位女性在这样的环境中，一家家对客户进行一次又一次的拜访。
苦。如果脏考验人的意志，那么苦则是考验人的毅力。因经济条件有限，三位女性每天渴了就喝点自带水，饿了就吃热干面或干粮。九十年代的武汉，交通也不够发达，交通工具除了公交车就是步行。三天下来，脚上就走起了泡，晚上回家贴上胶布，第二天忍痛继续奔波，贴的胶布磨坏了，晚上再重新贴。半月之内，足迹就遍布武汉所有家禽作料市场，姚凤英也因此获得大量客户和市场信息，并撰写了建设四美塘家禽作料批发市场的可行性报告。
可行性报告获批后，就面临着更为严峻的招商问题。
当时招商面临的现实是：中胜、武泰闸、集家嘴等已经成熟的家禽作料市场都在争抢江滩市场的客户资源，而竹叶山市场只是一家新建市场，与这些竞争对手相比，劣势十分明显。
为支持招商工作，公司制定了相应的策略：首先，市场的设计和建设上，根据客户的需求量身定做商铺，将车流、人流、物流分流，改善当时家禽作料市场“脏、乱、差”的状况，提供物流的便利；其次，制定优惠的招商政策，三个月内不收客户租金；第三，对重要客户承诺安排好的铺位，并开展一条龙服务，帮助他们转场、联系小孩上学、办理工商执照等事宜，消除客户的后顾之忧，使客户可以全心经营自己的生意。
有了公司政策的支持，姚凤英又不知疲倦地奔波于各大市场各家商户之间。她将招商的重点放在大客户，特别是江滩市场的大客户上，通过一次次登门拜访，最终用自己的诚心、魅力以及公司的实力打动了客户。其中还有一些大客户成了姚凤英的义务招商员，带动其他小客户搬迁到竹叶山市场。
竹叶山市场开业前夜，虽然已有100多家商户同意搬迁过来，但因与商户间没有任何经济方面的约束，中胜等其他竞争对手还在私下抢客户，姚凤英担心客户临时变卦，被竞争对手抢走，提前一天就到江滩市场陪客户。恰逢晚上江滩市场停电，姚凤英就在那样炎热、没电、多蚊的夜晚，陪着各商户聊天、唠嗑，直到天亮，以确保客户第二天都能顺利搬迁到竹叶山市场。
1997年7月18日，经过三个多月筹备，竹叶山人建立的湖北省最大的家禽佐料批发市场——竹叶山家禽作料批发市场成功开业，开业时160个商铺爆满，其中近100家是来自江滩市场搬迁的客户。
回想起当年情形，姚凤英仍记忆犹新。她说：“当年为了确保防汛，武汉市、区政府决定搬迁江滩市场。我们竹叶山人看到了这个商机，只用三个多月的时间，就建起了当时湖北省最大的家禽作料批发市场，体现了竹叶山人的高效率。做成这件事，靠的不是智商有多高，靠的就是一个责任，就是想做成事的那种愿望和激情。当领导把调研和招商的任务交给我时，我是个外行，也没有什么职务和头衔，好些人都不看好我能做成功，但是，我非常高兴地接受了这个任务，根本没想要拿多少工资、得到什么职务，当时只是心里非常感恩，做成这件事，靠的就是责任和激情。”
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敬业魂，保障公司与商户的利益
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